El seguro de vida : teoría y práctica : análisis de la venta / J. Salas Subirat ; notas de P. Smolensky.
Contiene: 1. El agente de seguros de vida: 2. Fundamentos del seguro de vida; 3. Generalidades técnicas; 4. La formación del agente; 5. La búsqueda de candidatos; 6. Elementos de la venta; 7. Equilibrio de la personalidad; 8. La entrada a la entrevista; 9. Principios técnicos del seguro de vida; 10....
| Váldodahkki: | |
|---|---|
| Eará dahkkit: | |
| Materiálatiipa: | Girji |
| Giella: | espánnjágiella |
| Almmustuhtton: |
México :
CECSA,
1960, c1960
|
| Preanttus: | 5a edición |
| Fáttát: |
MARC
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| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
| 041 | |a ESP | ||
| 082 | |a 658. 9136832 |b SAL | ||
| 100 | |a Salas Subirat, José |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 3 | |a El seguro de vida : |b teoría y práctica : análisis de la venta / J. Salas Subirat ; notas de P. Smolensky. |
| 250 | |a 5a edición | ||
| 264 | 4 | |a México : |b CECSA, |c 1960, c1960 | |
| 300 | |a 458 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 520 | |a Contiene: 1. El agente de seguros de vida: 2. Fundamentos del seguro de vida; 3. Generalidades técnicas; 4. La formación del agente; 5. La búsqueda de candidatos; 6. Elementos de la venta; 7. Equilibrio de la personalidad; 8. La entrada a la entrevista; 9. Principios técnicos del seguro de vida; 10. La "prima única" pura; 11. La prima nivelada pura; 12. El nudo de la entrevista; 13. Las objeciones; 14. El desenlace de la entrevista; 15. Análisis del cierre. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Seguros de Vida - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Ventas - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Smolensky, Pedro |e (notas) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
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| 905 | |a 101 | ||
| 901 | |a 0500206812 |b IT1 |c ACC |u 20260814 | ||
| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000319691 | ||