Negociaciones ganadoras para conservar las relaciones /
Colección sobre dirección administrativa formada por compilaciones temáticas de artículos de la Harvard Management Update y la Harvard Management Communication Letter, publicaciones periódicas editadas por la conocida Harvard Business School. El presente tomo gira en torno a la negociación y reúne l...
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| Andre forfattere: | |
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| Format: | Bog |
| Sprog: | spansk |
| Udgivet: |
Barcelona, España :
Gestión 2000,
2005, c2005
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| Serier: | (El Directivo Orientado a los Resultados)
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| Fag: | |
| Tags: |
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| Summary: | Colección sobre dirección administrativa formada por compilaciones temáticas de artículos de la Harvard Management Update y la Harvard Management Communication Letter, publicaciones periódicas editadas por la conocida Harvard Business School. El presente tomo gira en torno a la negociación y reúne las siguientes contribuciones: Parte I: Negociación colaborativa: 1) El mejor consejo para una negociación: desde antes de sentarse hasta después de cerrar un trato; 2) Cómo conseguir lo que quieres: normas para una negociación satisfactoria, por Roger J. Volkema; 3) Negociaciones ganadoras con Mark Gordon: lo último para que tu empresa aproveche al máximo el "regreso a la negociación" y 4) Mejorar el estilo de negociación: siete formas de fortalecer tus alianzas comerciales, por Tom Krattenmaker. Parte II: Crear y conservar las alianzas estratégicas: 5) Cómo negociar una alianza con la que puedas vivir, por Rebecca M. Saunders; 6) Cómo hacer que tu propuesta destaque, por Nick Wreden; 7) El marco correcto: gestionar el significado y presentar propuestas, por Marjorie Corman Aaron; 8) Después de cerrar el trato: cuatro claves para gestionar una alianza, por Stephen Bernhut y 9) La negociación como proceso comercial, por Jeff Weis. Parte III: Negociar bajo presión: 10) Cómo negociar con un adversario difícil, por Anne Field; 11 y 12) Negociar cuando te juegas tu empleo: es posible que tengas que moverte por un delicado terreno interpersonal y Transformar las negociaciones: cambiar tu enfoque personal al conflicto puede dar resultados sorprendentes, ambos por Nick Morgan y 13) Negociación experta: G. Richard Shell explica cómo ganar siempre. Parte IV: Negociar entre culturas: 14) Cómo ser el "americano antipático" cuando se hace negocios con el extranjero y 15) Cómo evitar los escollos en negociaciones entre culturas, ambos por Andrew Rosenbaum. |
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| Emne beskrivelse: | Traducción de: Winning Negotiations that Preserve Relationship |
| Fysisk beskrivelse: | 175 p. |
| ISBN: | 84-96426-60-2 |