Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder /
Obra en que se explica un método de negociación con el que se logra alcanzar acuerdos que satisfagan a las partes en conflicto con base en el discernimiento entre los problemas y los asuntos personales y en la búsqueda del interés mutuo. Para lograrlo, se explica cómo lograr el consenso y cómo super...
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| Autor principal: | |
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| Outros Autores: | , |
| Formato: | Livro |
| Idioma: | espanhol |
| Publicado em: |
México :
CECSA
2003, c1994
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| Edição: | 2a edición |
| Assuntos: | |
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| Resumo: | Obra en que se explica un método de negociación con el que se logra alcanzar acuerdos que satisfagan a las partes en conflicto con base en el discernimiento entre los problemas y los asuntos personales y en la búsqueda del interés mutuo. Para lograrlo, se explica cómo lograr el consenso y cómo superar la discusión cuando los puntos de vista con sumamente contrarios. |
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| Descrição do item: | Traducción de: Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving In |
| Descrição Física: | XVII, 182 p. |
| ISBN: | 968-26-1240-3 |