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mods: Getting to Yes Negotiating Agreement without Giving In [Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder] Fisher, Roger creator (autor) Ury, William (autor) Patton, Bruce (edición) text 3a edición monographic ING XXIX, 204 p. Obra en que se explica un método de negociación con el que se logra alcanzar acuerdos que satisfagan a las partes en conflicto con base en el discernimiento entre los problemas y los asuntos personales y en la búsqueda del interés mutuo. Para lograrlo, se explica cómo lograr el consenso y cómo superar la discusión cuando los puntos de vista con sumamente contrarios. R. Fisher, W. Ury ; ed. de B. Patton XX Problemas Sociales Consenso Solución de Problemas - Tema Principal Negociación y Mediación - Tema Principal Comunicación Personal Toma de Decisiones Psicología Social Psicología Política Sociología 303. 69 FIS 978-0-14-311875-6 Acervo ITESO - Biblioteca 20260624000000.0 000333555